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经营加盟连锁店过程的注意事项

时间:2019-11-07 20:47:55 | 来源:www.zx1234.com

近年来,加盟连锁经营越来越受创业者的关注。据一项调查显示,日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能撑到第五年者只有8%;而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%,有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比,我们可以看出,目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能百分之百成功,成功的关键还在于加盟商要对自己的事业进行规划。

面对众多连锁经营品牌的时候,如何分辨优劣非常重要。当连锁品牌类似时,加盟商除了看好公司产品的质量、款式等优势外,更要看重公司对加盟商的支持。在加盟初期,品牌店是否会派工作人员到加盟店进行培训服务很重要。

接下来,在如何经营连锁店方面要注意以下因素:

首先,选址要准。不少加盟商抱怨,他们选择了很好的品牌加盟,可没有收到想象中的回报。问题大多出在店铺位置的选择不当上。不同的产品和品牌,对店面地址的要求不尽相同。找对品牌很重要,找到适合该品牌的地址开店,也必不可少。成功的加盟企业拥有一整套程序严密的选址标准,包括目标消费群的特征,从消费群体的收入水平判断顾客的消费水平并预测未来半年的消费走势,以及租金因素、销售预测、毛利差、费用水平的预测等。

其次,进货要实。进货是连锁店经营的中心。一般说来,连锁企业会根据其产品线的特点对加盟者提出进货的要求。企业方的目的很清楚,希望加盟者多进货。但加盟者要考虑自身的市场和资金的状况,要仔细研究本地市场的消费者需求,遵守循序渐进的原则,在经营实践中找准消费者的习惯,找到所进产品线的准星。

由于各地区发展不平衡,消费水平、消费意识及风土人情各不相同,连锁企业推荐的产品在别的地方畅销,不一定在当地就有销路。不少加盟商在开店初期难免会有进货不对路、滞销、积压等现象。为了避免这些问题,加盟商在初期进货时最好遵循种类多、数量少的原则,在摸清当地消费者的喜好之后,再进货。

另外,加盟者不要轻信厂家可以退货的承诺。要知道进货容易,退货难。加盟商与连锁企业之间因退货引来的纠纷屡见不鲜,不如一开始就在进货上精打细算,避免后期不必要的麻烦。

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