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丁文良:追踪“藏富于民”的大生意

标签: 2011-09-23 来源:凤凰网 点击: 手机版

这是美国有线电视新闻网在对全球范围内保险柜销量增长原因作出研究后的最新发现。报道称,在全球复苏滑向经济停滞的趋势下,一些商店店主开始自己保管有价值的货物,另一些人则希望更好地保存诸如黄金、现金等安全避险资产。

丁文良:追踪“藏富于民”的大生意

在“藏富于民”的许多国家,人们在保护自己有价值的资产方面一向不惜重本;尤其是全球经济不确定性的加剧,对于在保险柜行业优势明显的“朝友”而言,蕴含着更大的发展机遇;。9月21日,该公司参加了在上海开幕的“2011中国国际锁具、安防产品展”,并一口气发布了3大系列几十款新品。宁波朝友安防科技有限公司董事长丁文良寄望通过这一被公认为是全球第二大五金展——“中国国际五金展”(CIHS)的专题展会,向数十万海内外会员买家展示中国保险柜代表企业的技术水平和创新成就,为国内业界“挣脸”。

高端保险柜全球显商机

“朝友”几十款的新品集体亮相“2011中国国际锁具、安防产品展”,在那些已经见怪不怪的专业买家当中都引起了轰动。

据悉,定位于“国际化、内需市场开发、技术导向和品牌推广”的该专业展会,吸引了多达40000余人专业观众、超过3000人海外买家。其中,作为传统优势渠道的欧美地区专业买家突破2000人,来自日韩、中东、南亚、东南亚等新兴市场的专业买家团、参观采购团和贸易采购团的人数将接近千人;此外,百安居、沃尔玛、家乐福、家得宝、翠丰集团、LG sourcing、乐华梅兰、麦德龙等建材商超与跨国零售集团也组团与会采购。对于这些经验丰富的专业买家而言,必须要用不一般的新品,才能让他们兴奋起来。

“朝友”完成这个任务似乎绰绰有余,因为它的数项创新技术,在展会上被目为“足可填补中国保险柜高端市场空白”。2007年创立于宁波的这家保险柜生产企业,与日本三大经济集团之一的住友公司(SUMITOMO)一直保持着紧密的技术合作,由日本设计方提供全套设计图和各项生产数据,并采用目前世界领先的日本Mazak激光切割机、Accurpress数控折弯机、数控剪板机等生产设备及全自动喷涂流水线生产。目前,全套严格按照日本企业标准组织的生产流水线和品保体系,使“朝友精工”成为一家以精密机械制造和钣金技术著称的公司。21日首次亮相的镀金面板的“凯旋门”保险柜系列,箱体即是由整体式冷轧钢板应用“八面钣金折弯技术”制成,产品的精密度和牢固度达到甚至超过了国际领先水平。

即使是在宁波这个中国最大的保险柜生产和出口基地,定位高端的“朝友”,目前也已跃升为细分市场的佼佼者。据丁文良透露,为满足一些名流富豪对奢华保险柜的需求,他们甚至邀请了一些千万级豪车的设计师,为其高端限量手工版极品保险柜进行产品设计,并逐一攻克了从整箱设计、工艺造型、产品功能,到内部装饰、表面处理和指纹锁技术等研究课题。价值万元以上的保险柜成品一经问世,就打入了北京王府井、杭州大厦等国内高端百货商场。

丁文良表示,全球保险柜销量在3年前经济衰退之初即开始逐渐升高。随着经济危机的逐步蔓延,人们开始对美元的不断贬值、盗窃犯罪率的攀升感到焦虑,甚至忧心忡忡于其他国家的骚乱会传染到本国。他援引布鲁金斯学会(Brookings Institution)教授埃斯华?普拉萨德的观点:“主要发达国家的债务危机、就业增长疲软和政策上的优柔寡断加剧了全球经济的不确定性”,认为这将进一步推高了保险柜在世界各地的热销势头。这位“朝友精工”董事长发现,尽管经济陷入衰退使得节省开支成为必然,但人们在保护自己有价值的资产方面仍然不惜重本。

一个可资佐证的数据是,目前“朝友”订单量增长幅度月均达到28%,由其推出的防盗保险柜、高档指纹保险柜、高级密码保险柜等系列高端产品和各种特别定制的保险柜,在国内外市场销势看涨。

高端保险柜的中国新势力

或许中国是远近闻名的“世界工厂”,但如同服装、家电、装备工业等众多本土产业一样,“是‘制造大国’而非‘制造强国’”的尴尬身份,同样令中国保险柜生产商难饰失意。

近年来,在人们收入水平激增和对家庭及个人财物安全需求日益增长等因素的催生下,我国已成为世界保险柜(箱)制造中心。当前,全国范围内从事保险柜行业的生产企业有上千家,其中规模以上企业达百余家,多集中在江浙、河北等地,如宁波市、杭州市、吴江市、武邑县等,其中仅宁波北仑一地,就拥有中国49%的保险柜生产能力。

但专家们指出,我国保险柜行业仍然处在全球产业链的低端,当前除了一些有自主品牌企业外,大部分中国公司都在为国外品牌代工,依靠劳动力和成本优势赚取微薄的加工费。据丁文良分析,我国保险柜行业存在三大“顽疾”:一是产品的同质化、客户的重叠化现象日趋严重,导致恶性价格战屡有发生;二是由于一些不具有资金及技术实力的作坊式工厂加入竞争,这些经敲敲打打生产出来的产品,极大地损害了“中国制造”的声誉;三是业界普遍不重视对研发的持续投入,在与国外企业的竞争中少有出奇制胜的创新产品。

丁文良算了这样一笔账:目前中国保险柜产业总产值为百余亿左右,分摊到近千家生产企业头上,平均每家企业的营收仅有1000万元,人均产值和利润等指标均远不如欧洲一个小型同行企业。现阶段,国内保险柜企业主要是面向中低端市场和办公家具市场,而在高端市场和家用市场几乎无人问津。因此,当全行业进入低迷阶段后,最先倒下的往往是中国的保险柜企业,而国外同行凭借技术和品牌优势,相对容易化解危机。

丁文良据此认为,自主研发能力不强、缺少高端品牌,是我国保险柜产业在全球化的国际分工中处于产业链低端的症结所在,为此他向业界疾呼:“中国保险柜行业亟需从‘制造’走向‘创造’,走品牌化发展道路”。

在这方面,“朝友”已成为先行者。据悉,该公司曾长期为日本住友加工、生产精密钣金和机架等配套产品,由此掌握了极其尖端的精密钣金加工技术,而这正是研发高档保险柜的关键技术所在。从安全使用角度来说,该公司的产品采用具有国际领先算法的、多次高速图像对比甄别真伪指纹的光学指纹采集对比模块;多节点同步筛选分析对比算法,硬件加速功能使指纹采集对比的速度,达到毫秒级别;在实际使用时间段,可以完成更多次的静态指纹图像与动态指纹图像采集对比;区别于市场上普通光学指纹采集对与残留指纹的错误识别,保证了产品的安全性;光学镜头全光谱宽容度设计,可以采用白色连续光谱光源,得到更清晰的图像;认假率达到了惊人的百万分之一,拒真率也达到千分之一,使更多的残破的难以识别的指纹在“朝友精工”的产品上可以得到正常的使用;不用担心南北纬度上环境的不同而造成使用的麻烦,因为“朝友精工”的产品在-30℃到60℃温差变化时都能正常使用。

“别人是靠跑量,我们靠的是走精品之路”,为创建中国保险柜行业的世界名牌,丁文良的目标是将“朝友”打造为“安全、高贵、传世”的保险柜,因此并不一味追求“上量”。他表示:“我们的定位,就是保险柜里的奢侈品牌。”