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华鹤集团董事长吴雪松:走进华鹤 走近丹顶鹤

标签: 2011-08-25 来源:南方日报 点击: 手机版

华鹤集团董事长吴雪松:走进华鹤 走近丹顶鹤

华鹤集团董事长吴雪松

记者:华鹤在家具橱柜衣柜都有所涉及,其中最大的是木门工厂有15万多平方米,这是不是意味着咱们未来的发展重点是在木门领域?

吴雪松:华鹤的主打产品是家具、木门。华鹤家具在全国木家具中排第三到第四名,华鹤木门在全国木门中综合实力来讲是排第一。从产品的款式设计来看,是由意大利、德国、法国、日本签约设计师及华鹤本身拥有的设计师共同开发的。华鹤木门在国内推出凯撒罗,之后便有很多企业仿造,华鹤在去年还通过法院上诉进行了知识产权维权。木门方面:凯撒罗在国内来讲是档次最高、价格最高、做工也是最好的,主要针对的消费群体是高档商品住宅以及别墅的用户,荣廷则是面对中档偏上的消费群体,米兰纳则是面对中青年白领。这几年华鹤在门这块投入相对比较大,其次是实木橱柜。华鹤橱柜在齐齐哈尔工厂生产柜门,在北京工厂生产柜体,主要面向美国和加拿大市场。华鹤木门则主要出口日本和欧洲,其中与日本的配套合作已经建立了10年。与日本的高端公寓住宅以及前5位的建筑商有合作,每扇门的卖价是6亿元到16亿元,卖过最贵的是17亿元,价格档次都非常高。华鹤木门在国内也是价格档次是最高的,一般品牌是五六十美金一扇门,华鹤的是100到150欧元一扇门。华鹤木门这几年的发展速度比较快,内销、外销都有。橱柜是做外销不做内销,主要是通过大的集团、项目精装项目,而在零售方面相对较少,新推出的衣柜正式推向市场的时间虽然不长,但是做这个产品本身已经很久了,仅与日本的门和衣柜的配套就有9年半。以上这些是我们华鹤的大体产品架构。

关于门,作为华鹤的主打产品之一,在市场的竞争力很强,比家具强,知名度也相对较高,不能说是华鹤今后发展的方向,但是是重要发展方向,下一步新的工厂的投入会突破原计划突破3.5亿,其中门的生产线加上新工厂的整个投入要占70-80% 左右,还有25%左右的投入会放在木窗上。现在,窗与门的联系很紧密,尤其是一些高档住宅入窗的需求量越来越大,除了开发商外我们也很看好窗的市场。全国做门的厂家大小有3万多家,而够规模的且产值在500万以上有3千多家,其中窗不到100家,够规模的只有10家左右,华鹤将在木窗方面投入大约5千万。门、衣柜木窗以及橱柜则可以整合平台,从下一步市场开发的角度,华鹤要打整合牌。华鹤新的生产线投产后,除了强有力的木门以外,还有橱柜、窗、衣柜等,这是全国同行业中绝无仅有的。从长远来讲是华鹤的差异化竞争的优势。这个新生产线将是全亚洲唯一一条,自动化程度高、设备先进,仅设备引进就花费1.6亿。

华鹤集团董事长吴雪松:走进华鹤 走近丹顶鹤

记者:仅设备就有1.6个亿,加上厂房等就超过3.5个亿,这对于厂家来说压力是很大的,在资金投入上、在厂房的建设上华鹤有什么规划?这么大的资金投入华鹤期望达到一个怎样的回馈效果?

吴雪松:投入分两期,第一期已经投完了,现在已经开始投入第二期,计划在明年6月份之前能达到正常生产,第一期投入是在1.8-2亿 。

记者:听吴总谈到其他品牌抄袭我们维权的事,现在普遍现象是在国内二三线品牌要抄袭国内一线品牌,国内一线品牌要借鉴国外品牌 ,对于国外家具展上摆出"中国人禁入"您怎么看?

吴雪松:我们参加的欧洲展会比较多,在2003年之前,欧洲对中国人还比较友好开放的,中国人要资料样本都会给。在两三年之后对中国的防范就加大了,对写着"中国人禁入"倒是没有看见过,但是对于中国人进入外国人确实是不欢迎的,不仅没人接待还会有人看着你。除了中国人外,还有日本人、韩国人但凡和中国人长得很像的都会被防。

华鹤在欧洲有签约设计师,但国内许多企业甚至韩国、日本的很多企业都在抄袭。因为欧洲的米兰展、科隆展、慕尼黑建材展是这个行业最精华的设计的集合,整个欧洲的设计是全世界最先进的。外国人对中国人的防范意识很强是事实,对于中小企业来说去外国展可能是为了抄,但是对于我们华鹤来说防不防其实没关系,我们有自己的签约设计师,他们本身对欧洲的行情科技、工艺、新材料、款式之类的都非常了解,因而他们设计的产品都是很潮流的,是领先的,否则华鹤也不能与日本前五位的建材公司合作,这些都是华鹤自主设计的。包括与法国合作,乐华梅兰也是全世界500强之一,他们的设计师过来与我们商量第二年的产品开发计划,他来之前我们对欧洲市场开发的新产品已经设计好了,甚至样品都已经做好了,所以很快就达成了合作。在对外出口这块,无论是家具、木门、橱柜我们做的是ODM,我们没有做过OEM,OEM大家知道是来样加工,ODM是我们自主进行设计,在国内能做ODM完全是自主知识产权的门,我们知道的只有华鹤。还有专做外销的橱柜也是我们华鹤自主设计的。

记者:对于吴总说的"洋设计",招来了很多"洋设计"加入我们公司,如资料上说的"东方与世界的融合",很多中国企业都在打"洋设计"的牌,那在应用设计这一块,我们华鹤与其它家具企业有什么优势,同样是用"洋设计",我们又如何不同?

吴雪松:有些品牌宣传口号讲"真的很德国"。我们比较低调,不说自己的是"洋设计"也不说自己"真的很意大利"。我们一直认为说的再好不如做得好,不管你如何宣传自己的产品,关键在于你的产品是否真的处于领先的地位,引领潮流。家具方面华鹤不能说引领行业但是门百分之百在引领这个行业。华鹤坚持做的要比说的好。