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专访中国五金制品协会理事长张东立

标签: 2011-07-20 来源:凤凰家居 点击: 手机版

日前,由中国五金制品协会主办国内规模巨大、深具影响力的专业厨卫展会CIKB’09在上海新国际会展中心举行。在展会中,本网访问了中国五金制品协会理事长张东立先生,对于厨卫企业应该如何拓展国内市场,张理事长给出了十分中肯的建议。

专访中国五金制品协会理事长张东立

中国五金制品协会理事长张东立


建立品牌与渠道是厨卫企业拓展内销的关键

2009年,全球金融风暴给厨卫出口带来的影响扔在持续,许多厨卫企业纷纷把目光转向了国内的市场。由外销到内销,张理事长表示,这种转变不失为一种好的策略,但是对于企业来说,其中也是存在难度的。原因在于之前做外销的企业多是以OEM的方式进入国际市场的,在这种经营模式中,厨卫企业只需要做好产品的制造与生产,比较简单。然而,目前的国内市场已经十分注重品牌,在“品牌为王”的市场中,对于那些之前做外销而没有自己品牌的厨卫企业来说,想要占领市场无疑是有难度的。

那么厨卫企业由外销转战内销应该如何做好呢?张理事长给出了两条十分中肯的建议。首先对于那些有实力的厨卫企业想要转战内销,现在不妨开始扎扎实实地建立自己的品牌,以及国内渠道的建设。这两个方面要做起来见效慢,但是慢慢做好,则可一劳永逸、一本万利,而品牌与渠道的建设也是实力企业赢战内销市场不能回避的问题。其次,对于那些实力不是很大的大众型企业来说,与其与那些实力雄厚的厨卫企业争夺市场,不如转向为国内的品牌做OEM。所以,厨卫企业要想拓展国内市场,首先要认清自己的定位,不同的企业选择不同的经营模式。

工装市场将成为未来厨卫五金主要渠道

中国经济持续增长、人民生活水平逐步提高,中国人有房有车的“小康”梦已经伸手可及。厨卫成为“家居”现代化的关键,全世界每年约40亿平方米的房屋竣工面积中,有一半是中国贡献的,其中每年约有1000万套新建住宅投入使用,加上现有住宅的修缮与改造升级,中国厨卫市场有着巨大的商机。就单单一个整体厨房而言,在未来5年内将有29%的城市居民家庭准备购买整体厨房,市场空间将达到580亿元。

因此,展会期间还召开了“厨卫产品与精装住宅”论坛,厨卫行业的精英同聚一堂,共同探讨房地产与厨卫市场相互合作发展。张理事长表示,精装住宅的普及对于厨卫五金行业来说肯定是一个利好的消息。“精装住宅”使厨卫五金可以直接进入住宅工程市场,使企业获得大量的订单。

精装住宅中最复杂、也最容易出问题的就是厨卫空间,所以精装房普及既为企业提供更大的市场空间,同时也对企业提出了更高的要求。这对于中国住宅的产业化、标准化又将向前推进一步,今后厨卫企业将于房地产同步发展,未来,工装市场也将成为厨卫五金行业的主要渠道。