建材超市集体滑坡 供应链制约是关键

       家居建材业正在遭遇多事之秋。积累的问题在2006年底终于爆发了。 
　　日前，开业仅一年多的家福特北京店突然关门，大量的供应商正在追讨货款。而另一大型建材超市东方家园也撤出了广州、南昌等市场。天津的家世界将家居建材业务转让给美国家得宝后，目前因资金链紧张超市部分在卖店求生存。 
　　现在建材分销的常规渠道是，厂家与一级代理商合作，一级代理商再与分销商合作，然后分销商再与零售终端合作。代理商和分销商把持着大部分渠道和终端资源，同时又做零售，主要是以传统建材市场的方式经营。 
　　如今，建材超市的统一采购优势没有显现。一方面，由于我国建材厂家区域性比较强，其生产体系和规模大多达不到全国连锁超市的要求。另一方面，建材超市门店的数量不够，连锁的规模优势在短期内也体现不出来。如在家福特，统一采购更多地被当地采购所代替，每一个单店成为一个独立的成本中心和利润中心。 
　　这决定了建材超市无法通过统一采购优势去形成产品价格优势。业内人士反映，由于建材超市无法跳过代理商直接与厂家合作，因此超市拿到产品价格一定比代理商贵。这使传统建材市场在成本上有很大优势，其销售产品的低价对建材超市造成不小冲击。

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